Programa de Actualización Modalidad OnLine

Formación Integral en Gestión Inmobililaria

6 Módulos Asincrónicos

Precio Regular $134.990

Precio Promocional $99.990 (Hasta el 14/2)

inicia JUEVES 12 de MARZO 2026

6 Módulos asincrónicos con Video clases teórico-prácticas.

Incluye Certificado al Finalizar

Material explicativo de lectura de cada clase

Plataforma Aula Virtual disponible las 24 hs.

Actividades Prácticas

Con este Programa de Actualización aprenderás:

Las técnicas de comunicación y negociación aplicadas a la captación y cierre, utilizando herramientas de PNL y redacción comercial para diferenciar el servicio de la inmobiliaria en un mercado competitivo.
Diferenciar las estructuras jurídicas y derechos reales (dominio, hipoteca y sucesiones) para asesorar correctamente a los clientes sobre la situación legal de los inmuebles y la capacidad de las personas para contratar.
Gestionar el proceso registral y notarial, comprendiendo la teoría del título y el modo, así como las técnicas de inscripción en el Registro de la Propiedad Inmueble para garantizar la seguridad jurídica de las operaciones.
Aplicar el marco legal vigente (Ley 20.266, Código Civil y Comercial y leyes locales) en el ejercicio del corretaje, asegurando el cobro de honorarios y el cumplimiento de las obligaciones profesionales y de defensa al consumidor.
Instrumentar contratos de locación y compraventa, redactando documentos clave como reservas, señas, boletos y autorizaciones de venta, bajo las normativas actuales de plazos, garantías y moneda.
Analizar la viabilidad de desarrollos inmobiliarios y fideicomisos, identificando los roles de fiduciario y fiduciante para asesorar en inversiones de pozo y proyectos de construcción a gran escala.

6 Módulos asincrónicos que contienen:

Video clases teórico-prácticas.
Material explicativo de lectura de cada clase.
Material complementario de lectura
Actividades prácticas
Plataforma disponible las 24 hs
Incluye certificado al finalizar

Programa de la Cursada

| Módulo 1 |

Atención al cliente, la presentación personal y técnicas de negociación y comercialización.
La atención a los clientes de la inmobiliaria y la negociación comercial. Atención, técnicas utilizables. El uso adecuado del teléfono y los mails. La atención personal. La atención al cliente como herramienta de posicionamiento competitivo de la Inmobiliaria. La presentación personal. Las guardias. Cómo mostrar una vivienda. Cómo presentar un local comercial. Presentación de naves industriales y galpones.
Utilización del cuerpo, educación de la voz y manejo de los elementos técnicos auxiliares. La conversación. Técnicas de Redacción comercial. Técnicas para comunicación gestual. Nociones de Programación Neurolingüística.

| Módulo 2 |

El Derecho y las Personas.
Derechos reales.
Derecho objetivo y subjetivo. Principales teorías. Posiciones negatorias y monistas.
Derechos reales y personales. Concepto jurídico de persona.
Personas jurídicas y de existencia visible.
Derechos reales. El Dominio de un bien. Hecho y acto jurídico. Vicios.
Prescripción. Sucesión. Hipoteca.

El Derecho Notarial
Concepto de Derecho notarial y de derecho registral. Contenido y objeto.
Su ubicación entre otras ramas del derecho. Publicidad registral y extra registral.
Naturaleza de la función del registro.
Técnicas de registración: personales o reales; de transcripción; de copias; de resumen; de minutas; de folio real y computarizado. Proceso inscriptorio. Teoría del título y el modo. Inscripción registral.

| Módulo 3 |

Cuestiones relacionadas al Código Civil y Comercial: La Adecuación Contractual.
Principio del corretaje inmobiliario. La figura del corredor. Derechos y obligaciones del corredor. Honorarios profesionales; Usos y Costumbres. Legislación. Código Civil y Comercial. Ley 20266. Ley 25028. Ley 19973. Ley 2340. Ley de Defensa al consumidor

| Módulo 4 |

Alquileres

Alquileres de Inmuebles destinados a vivienda y comerciales. Autorización, reserva, conformidad, entrega de llaves, recisión. Contrato de locación. Garantías, plazos, moneda, deposito, inventario. Modelos de contratos de locación.

| Módulo 5 |

Ventas:
La Autorización: Concepto y alcance. Compra “en comisión”. Apoderados. Irrevocabilidad y Exclusividad.
La Reserva Ad Referéndum y Conformada. Efectos. Retención Indebida. Refuerzos.
La Seña en el CCyC: Calidad Confirmatoria. Arrepentimiento Acordado.
Fondos de Comercio: Requisitos para Transferirlos. Valor Llave.
Boleto de Compra- venta inmuebles. Reserva. Cesión de boleto.

| Módulo 6 |

Fideicomisos y Desarrollos Inmobiliarios.
Principios del Fideicomiso
Beneficios para los Desarrolladores
Fiduciario y Fiduciante
Funcionamiento del Fideicomiso
Desarrollos Inmobiliarios.

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Cuerpo Docente

Lic. Juan Carlos De Caria

Licenciado en Corretaje Inmobiliario. Martillero Público y Corredor graduado Universidad John F. Kennedy .Valuador Panamericano. Perito tasador – Auxiliar de Justicia. CEO de De Caria propiedades desde 1992. Coordinador Carrera Martillero Público, Corredor y Administración de Consorcios en UCSE. Director académico y profesor de Grupo Professional. Profesor Universitario en: Universidad John F. Kennedy; Universidad del Museo Social Argentino y Universidad del Salvador Disertante en Congresos Nacionales e Internacionales. Past President de la Asociación Americana de Rematadores, Corredores inmobiliarios, tasadores y Balanceadores; Sede Montevideo – Uruguay. Co Autor de la obra “Nuevas practica de alquileres” Ediciones DyD 2020.